Comment tester votre idée de démarrage (avec des images)

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Comment tester votre idée de démarrage (avec des images)
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Anonim

Vous pensez peut-être que vous avez une idée de démarrage qui pourrait être la "prochaine grande chose", mais vous ne le saurez jamais avec certitude jusqu'à ce que vous la testiez pour voir comment le marché réagit. Cependant, si vous souhaitez tester efficacement votre idée de startup, prenez d'abord du recul. Plutôt que de vous concentrer sur la solution que vous proposez, examinez le problème que votre idée essaie de résoudre. Si votre idée ne résout pas ce problème pour vos clients cibles d'une manière plus efficace et sans tracas que toute autre solution actuellement disponible, votre démarrage pourrait échouer avant même de démarrer. Sortez et parlez à des clients potentiels, puis proposez une version simplifiée de votre produit qui vous aidera à évaluer la demande.

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Partie 1 sur 3: Identification d'un besoin

Testez votre idée de démarrage Étape 1
Testez votre idée de démarrage Étape 1

Étape 1. Faites un remue-méninges sur une liste de problèmes que vous rencontrez régulièrement

Lorsque vous cherchez un problème à résoudre, vous pouvez parfois être votre meilleur client. Si vous pouvez puiser dans les problèmes que vous rencontrez régulièrement, il est possible que beaucoup d'autres soient confrontés aux mêmes problèmes. Commencez par énumérer 5 ou 6 problèmes que vous trouvez frustrants ou mentalement douloureux à gérer régulièrement.

  • Par exemple, vous pourriez être vraiment frustré d'essayer de gérer les médias sociaux. Vous savez que votre entreprise doit être présente sur les réseaux sociaux et interagir avec les consommateurs, mais vous avez du mal à suivre et constatez que les commentaires passent souvent entre les mailles du filet.
  • Si vous avez déjà une idée ou un produit en tête pour votre startup, pensez aux problèmes que votre produit ou idée pourrait résoudre.
  • Cette liste ne s'applique pas seulement à vous personnellement. Il peut aussi s'agir de problèmes dont vous avez entendu parler, même si vous ne les résolvez pas vous-même.
Testez votre idée de démarrage Étape 2
Testez votre idée de démarrage Étape 2

Étape 2. Simplifiez chaque problème en une seule phrase

Examinez votre liste et affinez vos idées jusqu'à ce qu'elles soient aussi précises que possible et puissent être exprimées en quelques mots. Votre produit ou idée doit être conçu pour résoudre au moins un de ces problèmes.

Par exemple, si vous avez des difficultés à gérer vos réseaux sociaux, vous pouvez simplifier le problème comme suit: « Il est difficile de suivre les commentaires sur les réseaux sociaux et de filtrer ceux qui nécessitent une réponse. »

Testez votre idée de démarrage Étape 3
Testez votre idée de démarrage Étape 3

Étape 3. Déterminez quels problèmes sont les plus importants

Idéalement, votre idée de startup devrait répondre à un problème fondamental et nécessaire pour vos clients. Si le problème est important et que votre solution au problème est valable, votre produit sera également important et deviendra un "must-have" parmi vos consommateurs cibles.

  • Regardez les coûts associés au problème. En règle générale, plus le problème est coûteux, plus la solution au problème sera importante.
  • Par exemple, si vous devez embaucher quelqu'un pour surveiller les réseaux sociaux de votre entreprise, sa rémunération sera une dépense. Fournir à cette personne un espace de bureau et du matériel, comme un ordinateur portable et un smartphone, représenterait des dépenses supplémentaires.
  • Si vous pouviez créer un produit qui élimine le besoin de cet employé supplémentaire, vous pourriez convaincre d'autres propriétaires de petites entreprises que votre produit est quelque chose dont ils ont besoin pour développer leur présence sur les réseaux sociaux.

Conseil:

Si vous concentrez votre startup sur quelque chose qui serait simplement « agréable à avoir » mais qui n'est pas nécessaire, vous aurez du mal à convaincre les gens de payer pour cela.

Testez votre idée de démarrage Étape 4
Testez votre idée de démarrage Étape 4

Étape 4. Évaluer les solutions existantes aux problèmes

Si un problème est suffisamment important, il est probable que d'autres entreprises aient déjà tenté de le résoudre. Jetez un œil à ces autres efforts et découvrez où ils ont mal tourné ou ce qui leur manque.

  • Par exemple, si vous recherchez une solution au problème de la surveillance des médias sociaux, vous pouvez consulter d'autres outils et services de gestion des médias sociaux déjà sur le marché, tels que IFTTT (https://ifttt.com/) ou Buffer (https://buffer.com/guides). Considérez ce que ces outils font et ce qu'ils ne font pas.
  • Vous avez peut-être découvert que, bien qu'il existe de nombreux outils différents que les entreprises peuvent utiliser pour surveiller leurs médias sociaux, il n'y a pas d'outil unique qui fasse tout ce qu'une entreprise doit faire. Chaque outil ne couvre qu'un seul aspect du marketing des médias sociaux (création de publications, conservation du contenu, surveillance des mentions, planification des publications).
Testez votre idée de démarrage Étape 5
Testez votre idée de démarrage Étape 5

Étape 5. Cherchez une opportunité de résoudre le problème d'une meilleure manière

Pour que votre startup réussisse, elle doit faire quelque chose de différent et mieux que les autres entreprises qui ont tenté de résoudre le problème que vous avez ciblé. Si votre produit ne sera pas nettement meilleur qu'un autre produit déjà sur le marché, vous aurez du mal à le faire décoller.

Par exemple, il existe de nombreux outils et services différents que les propriétaires d'entreprise peuvent utiliser pour gérer leur marketing sur les réseaux sociaux. Cependant, votre propriétaire d'entreprise moyen aurait besoin d'au moins 3 ou 4 de ces outils, et de nombreux propriétaires d'entreprise ne savent pas lesquels ils ont vraiment besoin. #*Pour résoudre le problème de gestion des réseaux sociaux, vous pouvez essayer de créer un outil permettant à vos utilisateurs d'effectuer toutes les activités associées au marketing des réseaux sociaux via une seule application au lieu de plusieurs

Partie 2 sur 3: Comprendre vos consommateurs cibles

Testez votre idée de démarrage Étape 6
Testez votre idée de démarrage Étape 6

Étape 1. Créez un profil pour votre consommateur cible

Si vous voulez savoir s'il existe une demande pour votre idée de startup, vous avez besoin d'une bonne idée de à qui vous envisagez de la vendre. Identifiez si vous ciblez les propriétaires d'entreprise ou les consommateurs. Si vous ciblez les propriétaires d'entreprise, précisez dans quels secteurs ils se trouvent et combien d'employés ils ont.

  • Par exemple, si votre idée est un outil pour les propriétaires de petites entreprises, vous recherchez peut-être des propriétaires d'entreprise comptant de 50 à 100 employés dans le secteur de la vente au détail ou des services.
  • Si vous ciblez des consommateurs en général, identifiez la tranche d'âge et la classe socio-économique du consommateur le plus susceptible d'être attiré par votre produit. Vous pouvez également examiner d'autres intérêts que le client cible pourrait avoir.
Testez votre idée de démarrage Étape 7
Testez votre idée de démarrage Étape 7

Étape 2. Interrogez des clients potentiels sur le problème

Une fois que vous avez un profil client, trouvez des personnes qui correspondent à ce profil et contactez au moins 50 ou 60. Faites-leur savoir que vous ne vendez rien, faites juste des recherches, et que vous aimeriez 5 à 10 minutes de leur temps pour demander leur quelques questions.

  • N'attendez pas de réponse de toutes les personnes à qui vous vous adressez. Si vous envoyez des messages à 50 ou 60 personnes, vous pourriez en avoir 20 qui acceptent de vous parler.
  • Les réseaux sociaux peuvent être utiles pour trouver vos clients potentiels. Par exemple, si votre client cible est un propriétaire de petite entreprise, vous pouvez effectuer une recherche sur LinkedIn.
  • Si votre client cible est un consommateur, regardez les utilisateurs actifs des médias sociaux qui sont membres de groupes ou utilisent fréquemment des hashtags que vous associez aux intérêts de votre client de niche.

Conseil:

Essayez de parler à au moins quelques « influenceurs » des médias sociaux qui ont un nombre important d’abonnés. Ils ont souvent une compréhension innée de ce qui attire les gens et peuvent potentiellement vous aider à construire votre marque plus tard.

Testez votre idée de démarrage Étape 8
Testez votre idée de démarrage Étape 8

Étape 3. Découvrez comment les clients potentiels traitent actuellement le problème

Lorsque vous interviewez vos clients potentiels, commencez par identifier le problème que votre produit essaie de résoudre. Demandez à chaque client potentiel s'il a rencontré ce problème et ce qu'il fait pour tenter d'éliminer le problème.

  • Par exemple, si vous concevez un produit qui fournirait toutes les fonctions nécessaires à une petite entreprise pour gérer sa présence sur les réseaux sociaux, vous voulez savoir si les propriétaires de petites entreprises à qui vous parlez ont des difficultés à gérer leur présence sur les réseaux sociaux et quels produits existants ils utilisent pour le rendre plus facile.
  • Si vous constatez que la plupart des personnes que vous interviewez n'ont pas vraiment le problème, ou ne sont pas très dérangées par cela, vous voudrez peut-être retourner à la planche à dessin. Si le problème n'est pas aussi grave que vous le pensiez au départ, vous n'aurez pas une forte demande pour votre produit.
  • De même, si les personnes que vous interviewez sont raisonnablement satisfaites des solutions déjà proposées par les produits existants, vous aurez du mal à vendre les vôtres à moins de pouvoir convaincre les gens que c'est nettement mieux que ce qu'ils utilisent déjà.
Testez votre idée de démarrage Étape 9
Testez votre idée de démarrage Étape 9

Étape 4. Évaluez l'intérêt de vos clients potentiels pour votre produit

Après avoir interrogé vos clients potentiels sur le problème et sur ce qu'ils font actuellement pour résoudre le problème, demandez-leur s'ils seraient intéressés par un produit comme le vôtre. S'ils indiquent qu'ils le seraient, allez plus loin dans vos questions et découvrez combien ils seraient prêts à payer pour cela.

  • Par exemple, si vous avez un produit de gestion des réseaux sociaux, vous pourriez demander: « Quelle est la probabilité que vous passiez à un produit qui pourrait remplacer les 4 produits que vous utilisez actuellement pour gérer votre présence sur les réseaux sociaux ? »
  • Vous pouvez également aborder les structures de rémunération. Par exemple, ils pourraient être intéressés par l'achat d'un produit comme le vôtre pour un prix forfaitaire unique, mais ne pas vouloir souscrire à un abonnement mensuel ou annuel pour utiliser le produit.
Testez votre idée de démarrage Étape 10
Testez votre idée de démarrage Étape 10

Étape 5. Développez votre idée pour répondre directement aux besoins de vos clients

Après avoir parlé à des clients potentiels, vous devriez avoir une meilleure idée de ce que votre produit doit faire pour résoudre efficacement le problème pour eux. Utilisez ces connaissances pour affiner votre propre idée afin qu'elle réponde directement aux problèmes de ces clients potentiels.

Par exemple, vous avez peut-être découvert en discutant avec des propriétaires de petites entreprises au sujet de la gestion des médias sociaux qu'ils ne sont pas aussi préoccupés par la planification des publications, car ils sont satisfaits du produit qu'ils ont pour le faire. Cependant, ils s'inquiètent des mentions qui ne marquent pas activement leur entreprise qui tombent entre les mailles du filet. Vous devez donc vous assurer que la possibilité de suivre ces mentions est une caractéristique de votre produit

Testez votre idée de démarrage Étape 11
Testez votre idée de démarrage Étape 11

Étape 6. Parlez de votre idée à des experts de l'industrie

Les analystes et les consultants peuvent vous dire s'il existe un besoin réel pour votre produit et s'il a une chance de réussir. Parce qu'ils connaissent également d'autres produits en développement que le grand public ne connaît peut-être pas, ils peuvent également vous dire à quel type de concurrence vous êtes susceptible d'être confronté.

  • Par exemple, vous ne voudriez pas passer 9 mois à développer votre produit uniquement pour qu'une grande entreprise publie un produit similaire 2 mois avant le lancement prévu. Les experts de l'industrie et les initiés peuvent vous donner un aperçu de la possibilité que cela se produise.
  • Les associations industrielles et commerciales sont de bons endroits pour trouver des experts. Vous pouvez également rechercher des consultants sur LinkedIn. Gardez à l'esprit que vous devrez probablement payer ces personnes pour leur temps.
Testez votre idée de démarrage Étape 12
Testez votre idée de démarrage Étape 12

Étape 7. Maintenez le contact avec les clients potentiels que vous avez interrogés

Demandez à chacune des personnes que vous interviewez si elles seraient disposées à vous reparler et à continuer à vous offrir des opinions et des idées sur votre produit. S'ils sont d'accord, prenez vos coordonnées et envoyez un bulletin d'information à ce groupe au moins une fois par mois pour les tenir au courant des progrès que vous faites.

Vous pouvez utiliser ce groupe comme groupe de discussion pour les premiers tests de votre produit. Vous pouvez également leur offrir des incitations pour continuer à participer. Par exemple, si vous avez un produit de gestion des médias sociaux, vous pouvez leur proposer de l'utiliser gratuitement pendant 6 mois s'ils acceptent de vous donner leur avis pendant le développement

Partie 3 sur 3: Créer un produit de démonstration

Testez votre idée de démarrage Étape 13
Testez votre idée de démarrage Étape 13

Étape 1. Créez une présence sur le Web pour faire connaître votre produit

Vous pouvez faire connaître votre image de marque avant même d'avoir un produit réel à offrir aux gens. Si vous suscitez l'intérêt ou l'enthousiasme des gens pour votre marque, ils seront plus susceptibles de l'acheter lors de son lancement.

  • Un site Web basique "à venir" avec peut-être une courte vidéo sur votre produit est vraiment tout ce dont vous avez besoin. Cependant, vous pouvez également inclure un blog ou un autre contenu pour parler du problème auquel votre produit répond et de la manière dont votre produit résout le problème de manière plus élégante et efficace que les autres produits actuellement sur le marché.
  • Incluez une présence sur les réseaux sociaux en créant des comptes sur les principales plateformes de réseaux sociaux, telles que Twitter, Facebook et Instagram. Adaptez vos publications pour plaire à vos clients cibles sur chaque plateforme.

Conseil:

Vous pouvez également partager des nouvelles ou des informations sur le problème que votre produit résoudra. Cela amènera les clients potentiels à réfléchir au problème et à rechercher une solution.

Testez votre idée de démarrage Étape 14
Testez votre idée de démarrage Étape 14

Étape 2. Attirez une clientèle avant que votre produit n'existe

Utilisez votre présence sur Internet et sur les réseaux sociaux pour constituer un public de personnes intéressées par votre produit. Vous pouvez créer une liste d'attente ou inciter les gens à s'inscrire à une newsletter qui les tiendra informés.

  • Offrez des idées et des informations sur le développement de votre produit aux abonnés à la newsletter qui ne sont pas diffusées au grand public. Cela encouragera les abonnés à croire qu'ils sont "à l'intérieur" et qu'ils ont des connaissances sur quelque chose que les autres ne connaissent pas.
  • Vous pouvez également proposer votre produit aux listes d'attente ou aux abonnés à la newsletter avant votre lancement complet auprès du grand public. Ce lancement en douceur vous donne également la possibilité d'apporter des améliorations ou de corriger quelque chose qui ne fonctionne pas comme prévu.
Testez votre idée de démarrage Étape 15
Testez votre idée de démarrage Étape 15

Étape 3. Isolez les fonctionnalités principales de votre produit

Votre produit est conçu pour résoudre un problème. Déterminez quelles fonctionnalités sont absolument nécessaires pour utiliser efficacement votre produit. Ce sont vos fonctionnalités principales. Idéalement, il s'agira également de fonctionnalités qui vous démarqueront des produits existants déjà sur le marché.

  • Par exemple, si vous avez un produit de gestion des médias sociaux, vous pouvez commencer par donner à vos clients la possibilité de suivre toutes les mentions de leur marque ou de leurs produits, que les utilisateurs les aient directement marqués ou non.
  • Pendant ce temps, vous pouvez continuer à faire des choses dans les coulisses qui ne fonctionneront pas nécessairement à mesure que votre entreprise grandira - des choses qui ne seront pas à l'échelle. Par exemple, vous pouvez demander à des employés de suivre les mentions de marques sur les plateformes de médias sociaux à l'aide de recherches manuelles, puis de fournir le résultat à vos clients. Tant que votre startup est encore petite, vous pouvez proposer cette solution pendant que vous travaillez à automatiser le processus.
  • Si vous avez d'autres fonctionnalités qui dupliquent d'autres produits existants, vous pouvez les déployer plus tard une fois que vous aurez établi une base de clients.
Testez votre idée de démarrage Étape 16
Testez votre idée de démarrage Étape 16

Étape 4. Faites participer des influenceurs pour évaluer votre produit

Les influenceurs ont beaucoup de pouvoir pour persuader leurs milliers de followers de jeter un œil à votre produit. S'ils offrent une critique ou une approbation forte et positive de votre produit, de nombreuses personnes qui les suivent y jetteront également un coup d'œil.

  • Vérifiez les plateformes de médias sociaux pour les comptes vérifiés avec 10 000 abonnés ou plus. Beaucoup de ces comptes répondent au profil « influenceur ». Concentrez-vous sur les comptes qui correspondent au profil de votre clientèle cible ou qui ont de l'influence dans votre secteur.
  • Contactez des influenceurs et offrez-leur un accès gratuit à votre produit s'ils sont prêts à l'évaluer. Vous voudrez peut-être demander à voir l'avis avant qu'il ne le publie, ou savoir s'il viendra vous voir s'il rencontre des problèmes avec votre produit et vous donnera la possibilité de les résoudre d'abord.

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