Comment trouver un courtier immobilier pour lequel travailler : 14 étapes

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Comment trouver un courtier immobilier pour lequel travailler : 14 étapes
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Vidéo: Comment trouver un courtier immobilier pour lequel travailler : 14 étapes

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Anonim

Que vous soyez un agent immobilier récemment agréé ou un professionnel chevronné à la recherche de nouvelles opportunités, travailler pour un courtier immobilier peut vous exposer à une large clientèle et vous aider à réussir votre carrière dans l'immobilier. La plupart des villes et des communautés ont un grand nombre de courtiers reconnus à l'échelle nationale et de sociétés immobilières gérées localement. Trouvez un courtier immobilier pour lequel travailler en recherchant vos options et en discutant avec différentes entreprises avant de choisir celle qui vous offre les opportunités dont vous avez besoin pour faire avancer votre carrière.

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Partie 1 sur 2: Recherche de la réputation d'un courtier immobilier

Négocier avec votre patron Étape 2
Négocier avec votre patron Étape 2

Étape 1. Obtenez une liste complète des courtiers immobiliers en effectuant une recherche en ligne ou en consultant l'annuaire de votre communauté locale

Ce sera le point de départ à partir duquel vous pourrez affiner votre recherche de courtier.

Découvrez ceux qui recrutent de nouveaux agents en appelant, en vous arrêtant au bureau ou en visitant leurs sites Web. En général, les courtiers recherchent de nouveaux agents et seront ravis de vous parler

Choisissez une carrière lorsque vous avez de nombreux intérêts Étape 3
Choisissez une carrière lorsque vous avez de nombreux intérêts Étape 3

Étape 2. Recherchez les courtiers immobiliers de votre région du point de vue des consommateurs

Faites attention aux entreprises que vous remarqueriez si vous recherchiez un courtier en tant que vendeur ou acheteur. Il peut être utile d'imaginer que vous venez de l'extérieur de la ville et que vous cherchez un logement.

  • Faites attention aux panneaux de signalisation, aux publicités, aux journées portes ouvertes et à la présence sur les réseaux sociaux. Évaluez le niveau de professionnalisme de chaque forme de publicité.
  • Passez également par le bureau de la maison de courtage. Assurez-vous que le bureau est bien situé et qu'il dispose d'un grand parking pour vos clients. Vérifiez que l'extérieur est suffisamment attrayant pour que vous souhaitiez y amener des clients.
Mettre en place un programme d'aide aux employés (PAE) Étape 2
Mettre en place un programme d'aide aux employés (PAE) Étape 2

Étape 3. Effectuez une recherche en ligne de différents courtiers dans votre région

Un courtier performant aura un site Web attrayant, une activité sur des sites tels que Facebook et Twitter, ainsi que des critiques et des témoignages bien rédigés sur des sites tels que Yelp.

Un site d'annonces immobilières en ligne vous aidera à déterminer quels courtiers de votre région gèrent le plus d'annonces (et font le plus d'affaires). Un avantage de rejoindre une plus grande maison de courtage, au moins au début de votre carrière, est que vous gagnez immédiatement la réputation et la fiabilité de la maison de courtage

Négocier avec votre patron Étape 18
Négocier avec votre patron Étape 18

Étape 4. Parlez aux agents immobiliers de votre région

Découvrez quelles sont les entreprises les plus recherchées et pourquoi. Si vous avez terminé vos études en immobilier localement, vous pouvez également demander aux professionnels de votre école des recommandations de courtiers.

Étape 5. Considérez les courtiers immobiliers qui opèrent via un bureau virtuel

De nos jours, de plus en plus de courtiers n'ont pas de devanture de magasin, ce qui vous permet de rencontrer des clients dans des lieux publics comme les cafés ou votre propre maison. Ceux-ci peuvent convenir si vous souhaitez travailler à domicile, bien que les commissions soient généralement moins élevées. Recherchez des lieux qui présentent des avantages tels que la formation en ligne et des mentors facilement accessibles.

Protégez-vous du blâme au travail Étape 15
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Étape 6. Discutez des différents courtiers avec d'autres professionnels qui traitent avec des agents immobiliers

Ceux-ci peuvent inclure des prêteurs hypothécaires, des évaluateurs, des inspecteurs en bâtiment et des avocats, entre autres. Si possible, faites-vous une idée des courtiers avec lesquels ils préfèrent travailler.

Fournir des références Étape 4
Fournir des références Étape 4

Étape 7. Consultez l'Association nationale des agents immobiliers

Leur site Web contient des ressources pour les nouveaux agents ainsi que des informations et des statistiques sur les courtiers immobiliers à travers le pays. Le département américain du Travail propose également des conseils sur le choix d'un courtier sur son site Web.

Partie 2 sur 2: Recherche des pratiques commerciales d'un courtier immobilier

Faire une demande d'indemnisation du chômage en Floride Étape 7
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Étape 1. Planifiez un entretien avec les courtiers qui vous intéressent

La plupart des courtiers sauteront sur l'occasion de parler à un nouvel agent potentiel. Appelez leurs bureaux locaux et planifiez une entrevue pour commencer. Lisez d'abord le reste de cette section et préparez une liste mentale (ou physique) de questions pour votre intervieweur. Sachez quel type de réponses à vos questions vous préférez.

'Répondez "Parlez-moi de vous-même" lors d'un entretien d'embauche Étape 1
'Répondez "Parlez-moi de vous-même" lors d'un entretien d'embauche Étape 1

Étape 2. Découvrez quels programmes de mentorat, le cas échéant, sont disponibles avec différents courtiers

Si vous débutez, vous bénéficierez d'un courtier qui vous aidera à établir votre carrière. Un bon mentor peut vous donner des conseils spécifiques à un domaine que vous n'apprendrez pas au cours du processus d'octroi de licence.

Recherchez des programmes de formation ou des séminaires qui sont offerts ou encouragés. Certains courtiers vous aideront même à réussir votre examen d'obtention d'un permis d'exercice si vous vous inscrivez avec eux pendant votre formation d'agent

Réussir un entretien d'embauche en groupe ou en panel Étape 1
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Étape 3. Recherchez combien d'agents sont avec chaque courtier, combien de temps ils restent et quels sont leurs niveaux d'expérience et leurs domaines d'expertise

Si de nombreux agents sont avec un courtier depuis de longues périodes, c'est un bon signe que le courtier traite ses agents de manière équitable. Vous pouvez généralement trouver ces informations sur le site Web du courtier.

Réussir un entretien d'embauche en groupe ou en panel Étape 9
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Étape 4. Demandez aux courtiers pour lesquels vous pourriez travailler quelles sont les attentes en matière de planification

Vous devrez peut-être consacrer un certain nombre d'heures au bureau ou assister à des journées portes ouvertes et à d'autres événements. Savoir ce que le courtier attend vous aidera à faire correspondre vos attentes et votre style de travail préféré avec ceux du courtier.

Accepter la critique d'un collègue Étape 13
Accepter la critique d'un collègue Étape 13

Étape 5. Parlez des commissions

La plupart des courtiers partagent la commission 50-50 avec leurs agents. Vous aurez également besoin de savoir quelle partie paie les licences, les supports marketing et les avantages tels que l'assurance maladie. Le degré de contrôle qu'un courtier exerce généralement sur ces choses sera souvent similaire au degré de contrôle qu'il a sur votre processus de vente.

Réussir un entretien d'embauche en groupe ou en panel, étape 14
Réussir un entretien d'embauche en groupe ou en panel, étape 14

Étape 6. Déterminez comment les références et les prospects sont traités

Vous voudrez savoir si les agents se voient attribuer des clients potentiels d'une manière spécifique, ou si ce sera à vous de faire venir vos propres clients. Certains courtiers, en particulier les plus grands, proposent des prospects et d'autres services de génération de prospects aux agents. Cela peut être inestimable si vous êtes dans un nouveau domaine ou si vous débutez.

Surmonter la peur des rencontres en ligne Étape 10
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Étape 7. Évaluer la technologie disponible

Certains courtiers exigent que leurs agents fournissent leurs propres ordinateurs portables, téléphones portables et autres appareils. D'autres courtiers peuvent fournir un accès informatique, des copieurs, des télécopieurs et même des iPad ou des tablettes. Tenez compte de cela dans le coût de démarrage de votre carrière dans l'immobilier.

Des astuces

  • N'oubliez pas que la plupart des agents immobiliers, même lorsqu'ils sont affiliés à un courtier, sont essentiellement des travailleurs autonomes. Vous devrez gérer vos propres clients et votre calendrier, et comprendre toutes les exigences de toute transaction immobilière.
  • Recherchez des courtiers qui embauchent en prêtant attention aux offres d'emploi, aux annonces et aux événements de recrutement qui peuvent se produire dans les collèges communautaires et dans d'autres endroits.
  • Généralement, un courtier qui offre plus de services (formation, bureaux, assistance administrative) cherchera également à conserver un pourcentage de commissions plus élevé. Gardez ce compromis à l'esprit lorsque vous choisissez un courtier.
  • Si vous avez l'impression de vous être trompé de courtier, bougez ! Vous pouvez perdre des prospects ou des annonces que vous avez via le courtier, mais passer à un courtier qui correspond mieux à vos besoins est toujours la bonne décision.

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