Vous voulez que votre produit soit disponible pour que tout le monde puisse voir à quel point il est génial… mais c'est plus difficile qu'il n'y paraît ! Comment commercialiser un produit ? Lisez ci-dessous pour quelques conseils, stratégies et informations générales sur la façon de commercialiser un produit.
Pas
Partie 1 sur 3: Concevoir votre marque
Étape 1. Tenez-le à jour
Assurez-vous que toutes vos conceptions sont tenues à jour. Qui a envie d'aller dans un institut de beauté avec une enseigne des années 80 ou d'acheter sur un site qui semble hébergé sur GeoCities ?
Étape 2. Embauchez un graphiste
Ne créez pas vous-même l'emballage et le logo de votre produit, à moins d'avoir une vaste expérience en conception et un talent artistique. Il est important d'avoir une image de marque et un design graphique attrayants et il vaut mieux les laisser aux pros. Faites appel à un graphiste (vous pouvez en trouver un bon marché en vous renseignant auprès de l'école d'art locale) pour qu'il réalise vos créations pour vous. CONSEIL D'EXPERT
Emily Hickey, MS
Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.
Emily Hickey, MS
Consultante en marketing & Master, Commerce, Université de Stanford
N'ignorez pas votre campagne créative.
Emily Hickey, fondatrice d'une agence de développement des réseaux sociaux, déclare:"
Étape 3. Concevez un logo
Vous aurez besoin d'un logo pour votre entreprise et votre produit si vous n'en avez pas déjà un. Assurez-vous qu'il est facile à lire, simple à imprimer, facilement mémorisable et polyvalent. Votre graphiste devrait pouvoir vous aider à trouver quelque chose.
Les logos les plus réussis utilisent des lignes audacieuses et des formes dynamiques. Pensez au logo Pepsi, au logo Nike ou au symbole Batman
Étape 4. Concevez un emballage de produit inoubliable
Vous aurez besoin d'étiquettes et d'autres visuels sur votre emballage et ceux-ci doivent être aussi bien conçus que votre logo. L'emballage devra être attrayant, adapté à l'image de votre produit et de votre entreprise, et facilement reconnaissable.
N'oubliez pas: si quelqu'un ne se souvient pas du nom de votre produit lorsqu'il le décrit aux gens, il va probablement dire quelque chose comme: « Allez dans l'allée vide et vous le verrez sur l'étagère: c'est le chose dans l'emballage violet avec le design tourbillonnant blanc cool"
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Partie 1 Quiz
Pourquoi faire appel à un graphiste ?
Pour construire votre site web.
Pas assez! Un graphiste ne conçoit pas votre site Web. Si vous avez besoin d'aide pour cela, vous devez engager un développeur de site Web. Choisissez une autre réponse !
Pour décorer l'emplacement de votre bureau.
Nan! Vous pouvez décorer le bureau vous-même ou engager un décorateur d'intérieur. Vous n'engagez pas un graphiste pour décorer l'emplacement de votre bureau. Choisissez une autre réponse !
Pour créer vos supports de marque.
Absolument! Vous devriez engager un graphiste pour créer des supports de marque attrayants. N'essayez pas de les concevoir vous-même à moins d'avoir une vaste expérience créative. C'est toute l'image de votre marque, elle doit donc être laissée aux pros. Lisez la suite pour une autre question de quiz.
Pour rédiger un communiqué de presse.
Pas exactement! Vous avez besoin d'un rédacteur ou d'un professionnel du marketing pour rédiger vos communiqués de presse. Un graphiste se concentre sur l'art et le design, tels que les logos et les emballages de produits. Essayez une autre réponse…
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Partie 2 sur 3: Atteindre votre marché
Étape 1. Avoir un site Web
La chose la plus importante de nos jours, lorsqu'il s'agit de commercialiser un produit, est d'avoir un site Web. Cela vous donnera un public plus large que tout autre type de marketing, est relativement bon marché et confère une légitimité à votre entreprise. Il sera également nécessaire pour certaines des méthodes de marketing les plus efficaces. Si vous voulez vraiment que votre site Web vous aide à réussir, activez la vente de votre produit via le site.
- Le moyen le plus simple de vendre votre produit via votre site Web sera d'avoir une boutique Amazon où le produit est disponible et d'utiliser le widget de vitrine ou un lien vers le produit sur votre site.
- Un entonnoir de vente est également un moyen efficace de convertir les visites du site en ventes réelles. C'est comme un processus étape par étape pour guider vos clients sur les produits qu'ils doivent acheter parmi vos collections. Si vous ne savez pas comment cela se passe, vous pouvez engager un spécialiste du marketing numérique pour faire le travail à votre place.
Étape 2. Rédigez un communiqué de presse
Pour certains types de produits, un communiqué de presse peut être une bonne idée. Trouvez un média qui est lié (c'est-à-dire dont le public serait enthousiasmé par) le type de produit que vous vendez et donnez-leur un communiqué de presse sur la disponibilité de votre produit. C'est mieux pour les produits neufs, en particulier ceux qui sont innovants d'une manière ou d'une autre.
Étape 3. Maximisez les médias sociaux
Les réseaux sociaux sont un puissant outil de marketing. Vous pouvez utiliser vos propres contacts pour faire connaître votre produit (sur Twitter, Facebook ou même des sites comme Pinterest) ou vous pouvez utiliser la publicité interne des réseaux sociaux (comme les publicités Facebook et les publications sponsorisées).
- La plupart des produits peuvent facilement bénéficier d'une page Facebook ou d'annonces Facebook. C'est un outil de marketing très polyvalent. Créez une page d'entreprise ou une fanpage pour votre produit. De là, vous pouvez avoir des promotions ou placer des annonces en utilisant les systèmes internes de Facebook.
- Twitter est également un outil publicitaire polyvalent. Utilisez-le pour alerter vos clients des développements commerciaux et commerciaux (vous pouvez désormais acheter des produits Cool dans votre magasin Awesome local !). Essayez de mélanger les choses en publiant également des choses intéressantes qui ne sont que légèrement liées à votre entreprise, pour que votre flux reste intéressant pour les gens.
- Certains types de produits peuvent utiliser une campagne marketing Pinterest. Peut-être que vous faites des vêtements et que vous pouvez montrer comment faire de superbes tenues en utilisant votre produit, ou comment modifier et personnaliser votre produit. Peut-être que vous fabriquez un produit alimentaire et que vous pouvez montrer des recettes qui utilisent votre produit.
Étape 4. Utilisez des publicités sur Internet
Les bannières publicitaires sur Internet sont un autre excellent outil de marketing. Ces publicités, qui seraient diffusées sur des sites Web répondant à vos critères d'audience et à votre budget, peuvent canaliser le trafic vers votre site Web, vous permettant ainsi de faire connaître aux clients potentiels les merveilles de votre produit.
Utilisez un service fiable pour mettre en place de la publicité sur Internet (comme Project Wonderful) ou concluez un accord avec les propriétaires de sites Web locaux si votre produit est meilleur pour un public local
Étape 5. Soyez intelligent sur le marketing par e-mail
Si vous avez un site Web, envisagez une campagne de marketing par e-mail. Envoyez un e-mail bien conçu expliquant à ces personnes pourquoi elles devraient acheter votre produit, où elles peuvent l'obtenir, et donnez-leur une bonne accroche (comme une vente) pour les attirer. N'oubliez pas: ne soyez pas spammé !
Collectez les e-mails des clients lors de la vente de produits nouveaux ou anciens, achetez des e-mails auprès d'un service réputé ou ciblez spécifiquement les parties intéressées qui pourraient être en mesure de faire passer le mot si elles apprécient votre produit
Étape 6. Utilisez des coupons numériques
Les gens adorent avoir l'impression de faire une bonne affaire sur quelque chose. Utilisez des coupons numériques pour attirer les clients. Vous pouvez utiliser des codes, des coupons imprimés que les clients peuvent apporter à votre magasin ou des codes QR numériques qui peuvent être affichés sur un téléphone et scannés.
Étape 7. N'oubliez pas les dépliants, les brochures et les cartes postales
Vous pouvez également utiliser des méthodes plus traditionnelles pour faire passer le mot. Ces méthodes fonctionnent mieux pour faire de la publicité et gagner des clients dans votre région. Assurez-vous que votre annonce est facile à comprendre, qu'elle est attrayante et qu'elle a une sorte d'accroche pour attirer les clients. Des dépliants et des brochures peuvent être distribués ou affichés à des endroits réservés (comme les vitrines des magasins). Des brochures et des cartes postales peuvent être postées aux adresses postales de votre région.
Étape 8. Utilisez la publicité imprimée
Vous pouvez également faire de la publicité dans la presse écrite locale. Diffusez votre annonce dans un journal, un magazine ou d'autres médias imprimés comme des annuaires téléphoniques et des guides immobiliers. C'est facile à faire, car vous n'avez qu'à contacter le service de publicité des sociétés qui produisent votre publication choisie.
Étape 9. Considérez les publicités télévisées
Si vous disposez d'une grosse somme d'argent pour produire une bonne publicité télévisée et la faire passer à la télévision locale, cela peut être un bon moyen de faire de la publicité auprès d'un large public. À moins que vous n'ayez de très grosses sommes d'argent, cependant, vous serez probablement limité aux chaînes locales ou à la télévision de jour, alors n'utilisez cette méthode que si vous pensez que votre annonce atteindra des personnes qui achèteraient réellement votre produit. But
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Partie 2 Quiz
Comment maximiser votre présence sur les réseaux sociaux ?
Créez une page d'entreprise ou de fan pour votre produit.
Correct! La plupart des produits bénéficient d'une page Facebook, car vous pouvez publier sur votre produit, votre entreprise et des offres spéciales sur cette page. Vous pouvez également essayer des choses comme les publicités Facebook - après avoir créé une entreprise ou une page de fans pour votre produit, vous pouvez créer des publicités et des promotions à l'aide des systèmes internes de Facebook. Lisez la suite pour une autre question de quiz.
Rejoignez tous les réseaux sociaux que vous pouvez.
Pas nécessairement! Certains réseaux sociaux peuvent ne pas convenir à votre entreprise. Par exemple, Pinterest se prête aux produits qui peuvent être photographiés de différentes manières, comme la nourriture ou les vêtements. Si ce n'est pas votre produit, Pinterest n'est peut-être pas pour vous ! Choisissez une autre réponse !
Publiez uniquement sur votre entreprise ou votre produit.
Nan! Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour alerter vos clients sur les développements commerciaux et commerciaux, mais vous devriez essayer de les mélanger en publiant également des éléments qui ne sont que légèrement liés à votre entreprise, tels que des actualités et des articles intéressants sur le secteur. Cela rendra les clients plus susceptibles de suivre - et de continuer à suivre - vos comptes de réseaux sociaux ! Devine encore!
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Partie 3 sur 3: Développer votre entreprise
Étape 1. Devenez un expert de votre marché
Faites des recherches sur votre marché cible. Vous pouvez rechercher des informations en ligne ou dans une bibliothèque, ou vous pouvez mener vos propres expériences en interrogeant les membres de votre marché cible ou en leur donnant des échantillons à examiner.
Assurez-vous de considérer quel devrait être votre marché cible. Certaines données démographiques à prendre en compte incluent l'âge, le sexe, le niveau d'éducation, l'emplacement, les intérêts, l'origine ethnique et l'orientation sexuelle
Étape 2. Perfectionnez votre produit pour le marché
Une fois que vous avez des commentaires sur votre produit et plus d'informations sur votre marché cible, apportez les modifications qui semblent appropriées pour le perfectionner pour votre marché.
N'oubliez pas que même si vous obtiendrez des opinions très divergentes, s'il y a des critiques communes à propos de votre produit, elles sont probablement correctes et doivent être traitées
Étape 3. Déterminez votre budget de démarrage
Pensez à combien d'argent vous aurez pour commercialiser votre produit au début. Cela déterminera quel type de marketing vous faites et parfois quelle stratégie vous utilisez.
Étape 4. Élaborer des objectifs de vente
Vous devrez déterminer quelle quantité de votre produit à quel prix vous devrez vendre afin de maintenir votre entreprise à flot. C'est très très important. Équilibrer cela sera délicat et il faudra peut-être un certain temps pour trouver la bonne formule.
Étape 5. Élaborez un plan de vente
C'est à ce moment-là que vous devrez rédiger et spécifier votre calendrier de vente, les besoins du marché cible, les priorités, les objectifs, les défis, la façon dont vous allez acquérir de nouvelles affaires et comment vous développerez votre entreprise existante. Un plan de vente sera nécessaire si vous souhaitez que les investisseurs considèrent votre produit.
Étape 6. Choisissez une stratégie pour réussir
Il existe un certain nombre de façons différentes de commercialiser votre produit, ou différentes approches concernant les personnes que vous commercialisez et les aspects des personnes auxquels vous faites appel dans votre marketing. Ces stratégies peuvent vous apporter des clients très différents ou elles peuvent vous aider à monter en flèche avec un ensemble spécifique de personnes.
- Envisagez une stratégie marketing concentrée. C'est à ce moment que votre marketing fait appel et ne cible que votre marché cible. Ceci est couramment observé avec les articles de luxe, qui sont commercialisés auprès de parties très spécifiques d'une population, mais peut également être observé dans d'autres domaines. Pensez au magazine pour adolescents.
- Envisagez une stratégie marketing indifférenciée. C'est à ce moment-là que votre marketing s'adresse et cible à peu près tout le monde, et certainement un public très large. Cette stratégie fonctionne bien lorsque vous avez un produit qui est globalement utile ou attrayant. Il s'agit généralement des supports marketing traditionnels: publicités télévisées, publicités imprimées et panneaux d'affichage par exemple.
- Envisagez une stratégie marketing différenciée. C'est à ce moment que votre marketing prend différents aspects de votre produit et le commercialise auprès de différentes données démographiques. Utilisez le prix, par exemple, pour commercialiser des clients avec un budget limité qui recherchent peut-être quelque chose de moins cher que les produits de vos concurrents. Pendant ce temps, utilisez la commodité pour rendre votre produit attrayant pour un marché local.
Étape 7. Semez votre marché
Donnez des échantillons, des essais ou des ventes de lancement pour montrer à votre clientèle pourquoi ils veulent votre produit. Vous pouvez le faire en distribuant des échantillons à l'extérieur de votre magasin ou en trouvant une entreprise complémentaire avec laquelle votre produit peut être associé à court terme, parmi un certain nombre d'autres façons. Cela aidera à construire votre base commerciale initiale et est très important.
Continuez à tester votre stratégie marketing tout au long de cette phase initiale, pour vous assurer que vous adoptez la bonne approche pour votre marché
Étape 8. Développez votre marché
Une fois que vous avez obtenu un certain succès et que vous sentez que votre produit est prêt, vous pouvez élargir votre marché en distribuant votre produit aux principaux détaillants. Vous voudrez considérer où vous devriez vendre (Walmart, etc.). Il sera très important de suivre les conseils de la section Succès sérieux, car les magasins ne voudront pas vendre votre produit s'ils estiment que vous n'êtes pas prêt à gérer le volume. But
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Partie 3 Quiz
Comment construire votre clientèle initiale ?
Créer un site Web.
Nan! Bien que vous ayez absolument besoin d'un site Web pour légitimer votre entreprise, ce n'est pas ainsi que vous construirez votre clientèle initiale. Devine encore!
Concevez des emballages accrocheurs.
Nan! Bien que votre image de marque et votre emballage doivent être accrocheurs, vous avez besoin de plus que des graphiques élégants pour créer votre clientèle initiale. Devine encore!
Développez votre marché.
Pas assez! Vous pouvez élargir votre marché après avoir constitué votre clientèle initiale. Réfléchissez aux détaillants qui devraient proposer votre produit, mais assurez-vous de pouvoir gérer le volume avant de vous engager ! Choisissez une autre réponse !
Distribuez des échantillons.
Exactement! Donner des échantillons, des essais ou des ventes de lancement peut vous aider à développer votre entreprise initiale, car ils montrent à vos clients pourquoi ils veulent votre produit. Vous pouvez distribuer des échantillons à l'extérieur de votre magasin ou trouver une entreprise complémentaire avec laquelle vous associer. Lisez la suite pour une autre question de quiz.
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